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Sapevi che analizzare il modo in cui le persone cercano su Google prodotti e servizi è una modalità molto efficace per valutare la portata della domanda di mercato e raccogliere altre preziosissime informazioni sui tuoi clienti?

Attraverso l’analisi di come le persone esprimono i propri bisogni attraverso Google è infatti possibile, ad esempio, capire quanto un prodotto o una categoria di prodotti sono richiesti e, di conseguenza, creare strategie di search marketing ad-hoc per promuoverli sui motori di ricerca.

Non solo.

Più dati qualitativi e quantitativi vengono raccolti, aggregati e analizzati, più un’analisi di questo tipo sarà in grado fornire insights rilevanti, oltre che per identificare, quantificare e qualificare la domanda esistente, anche che per comprendere la competizione, le opportunità e i limiti dello scenario in cui ci si appresta ad operare.

Vediamo allora passo per passo come fare analisi di mercato online partendo dalle abitudini di ricerca dei consumatori su Google.

Keyword research e analisi di mercato online

Alla base di un’efficace analisi di mercato online c’è quella che viene solitamente definita – dagli addetti ai lavori – Keyword Research, ovvero il processo di identificazione, selezione e valutazione di parole chiave idonee per essere l’oggetto di un’attività di posizionamento sui motori.

A ciascuna parola chiave sono associabili dati di diverso tipo, dal numero di volte in cui questa viene cercata in una determinata area geografica al numero di risultati che Google restituisce quando viene digitata.

Attraverso questi dati, se correttamente raccolti ed elaborati, è possibile rispondere a domande quali:

  • In che modo il mio pubblico target cerca su Google informazioni sui prodotti o servizi che vendo?
  • Quali sono le categorie merceologiche più ricercate o le tipologie di servizio per cui esiste maggiore domanda?
  • Come si comportano i miei competitor sui motori di ricerca?
  • In quale nicchia o categoria merceologica esistono migliori opportunità di posizionamento?
  • Quale è il potenziale SEO del mio sito in relazione al mercato e alla competizione?

Un processo base che è possibile seguire per fare una vera e propria analisi di mercato online ed ottenere informazioni strategiche su domanda di mercato, competizione e opportunità consiste nel:

  • Identificare le parole con cui un potenziale cliente cercherebbe su Google i nostri prodotti o servizi
  • Raccogliere dati utili all’analisi relativamente a queste keyword (ad esempio il numero medio di volte che vengono cercate in un determinato periodo)
  • Categorizzare e catalogare i dati raccolti
  • Analizzarli e identificare opportunità e limiti

Brainstorming

Parte tutto dalla nostra testa, o meglio da quella di chi è incaricato di svolgere l’analisi.

In questa prima fase è necessario pensare alle parole che potrebbero essere cercate su Google dal nostro utente target per cercare informazioni più o meno dettagliate riguardo al nostro prodotto o servizio.

Sarà poi opportuno classificarle sulla base di macro argomenti e della tipologia di intento di ricerca che potrebbe esservi associato (transazionale vs. informativo ad esempio).

Ricerca e raccolta dati

Una volta identificati i macro-argomenti su cui focalizzarsi sarà necessario fare ricorso ad alcuni strumenti disponibili sul mercato.

Questo sia per espandere tematicamente e numericamente le nostre keyword che per raccogliere tutti i dati disponibili che possono risultare utili alla nostra analisi.

Tra i tool più comuni a disposizione a questo scopo troviamo:

  • Google Keyword Planner
  • SEMrush
  • Google Search Console
  • Ahrefs
  • Ubersuggest
  • Google Trends

Elaborazione e analisi

I dati raccolti potranno poi essere classificati su base qualitativa (per esempio raggruppati in categorie o aree tematiche), ulteriormente espansi (attraverso – ad esempio – la raccolta di altre metriche e dimensioni utili all’analisi) oppure semplicemente analizzati in relazione all’ambiente esterno, alla competizione, ecc..

Ecco dunque che una valutazione professionale di quello che è il panel di keyword raccolte e la base dati a disposizione può fornire preziosissimi insights di marketing relativi alle abitudini di ricerca degli utenti target su Google e rappresentare una vera e propria analisi della domanda online relativamente al prodotto o servizio della nostra azienda, aiutandoci così a identificare opportunità e limiti del mercato.